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3个品牌洗脑的底层逻辑:从陌生人到自己人

每个人都是产品经理。我想在2天前分享它

本文总结了三个品牌洗脑的认知模型,并根据实际案例进行了分析,总结了一个非常实用的品牌洗脑常规。

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首先,祝贺打开这篇文章的学生,您已成功超过95%的运营商。我想你心中肯定有两个问题。

品牌洗脑的基本逻辑是什么?如何使用品牌洗脑方法将陌生人变成自己?

别担心,看完这篇文章后,你会找到答案!在开始之前,让我们进入这三个场景。

场景1:花店

街上的几个摊位。人们买花,要么选择附近,要么选择低价。为了抢占业务,你降低了价格,但是你的对手在学习后也降低了价格,甚至低于你。最后,你处于恶性竞争中,没有人能够获利。

场景2:课堂

你是一名经济学教授。每次你给学生讲课,你都会睡着了。接近期末,为了让学生顺利通过考试,你组织了几次问答环节,但很少有人来,或者学生总是抱怨“学不会”。考试结束后,仍有1/3的科目。

场景3:办公室

您刚刚晋升为部门主管,并管理以下13名员工。由于您强大的业务能力,以下人员的工作往往让您不满意。为了完成工作,你打电话给员工到办公室并告诉他这应该在1234年完成。但员工仍然做不好。最后,在你的婚外情的领导下,部门的表现根本没有改善。

问题出在哪儿?

是因为你的花的价格还不够低?是因为你的知识点错了吗?还是因为你的专业能力还不够?

事实上,无论是鲜花,课程还是职业能力。产品本身没有问题。问题是产品卖点太低了!

产品的卖点维度是什么?

在回答之前,让我们看看第一个基本逻辑:消费者认知阶梯。

01消费者认知阶梯

真正有效的卖点是低维度的高维度滚动。

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该模型区分了产品卖点的不同尺寸,原理是高维滚动低维。具体来说:认知模型决定了需求思维;需求思维决定了购买行为;购买行为决定了交易结果。

例如:小米的原创商业模式是基于互联网构建一层风扇经济(认知模型),因此为电子爱好者推出“发烧”口号(需求思维),作为品牌价值的体现,小米移动手机粉丝疯狂追逐(产品购买),最终结果小米的年收入达到2000亿(交易数据)。

值得一提的是,小米后来改为口号为“让大家享受科技的乐趣”。事实上,正是通过需求思维的变化来影响更广泛的客户群,但它上面的认知模型总是没有变化,我把这种认知模型称为品牌基因。

为了便于理解,我将从下到上依次介绍每个级别。

客观可察觉的结果。

如:花店生意不好,检测结果不好,部门业绩不佳。

客户购买产品的行为。

例如,顾客不买花,学生不听你的课程,员工不听你的命令。

客户购买产品的原因。

1.你向用户灌输的想法是购买更便宜或更好的产品,那么你的产品只能是这种想法的体现。当市场上有更便宜或更优质的产品时,您的竞争壁垒将在瞬间崩溃。

2.如果你不想闲逛,你向学生灌输的方式就是记住知识点。然后你的课程的卖点是知识点本身,但实际上没有人愿意记住他不想接受的主题。

3.当你向员工灌输由于你的专业能力优于他而领导你的想法时,那么你的产品的卖点就是专业能力,但没有员工真正关心他的领导是否足够专业,但不是因为你很专业,他们可以表现出色。

生产思维的过程和界限。

例如,AARRR运营模型在任何行业和地位都有N个表现形式;或者,与道德模型一样,每个人在道德认知框架中都有不同的表达方式,所谓的道德底线本质上就是模范边界。因此,可以说思维可以在认知模型设定的过程和边界中无限地创造。

那么,明白吗?

为了让客户支付账单,首先要做的是将产品的卖点提升到更高的维度。在产品卖点的哪个方面,可以实现低于此维度的所有交易,

因此,我们推出第一个结论:

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那么我们如何改善产品卖点的维度呢?下面我将介绍第二个基本逻辑:黄金圆圈模型。

02 Golden Circle模特

该模型由三个圆圈组成,从内到外,尺寸依次减小。

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品牌认知模型(为什么)决定了需求思维(什么)决定了产品的表现形式。示例:Apple Inc。

理由:品牌运营模式如何:创造结合了技术和艺术的终极产品:iPad/iPhone

在品牌运营模式的框架下,Apple开发了创造终极产品的理念,并开发了Apple手机。假设在相同的认知框架下,将“将技术与艺术相结合的产品”替换为“创造理想主义情感的产品”。然后,锤子电话诞生了。

下面,我将使用黄金圆圈模型升级上述案例。

为什么:品牌运作模式如何:用鲜花传递美丽的生活理念什么:《花点时间》公众号

花一些时间在品牌运营模式的框架内,产生卖花+良好生活价值的想法,从而打开《花点时间》公共号码。在线上,它在3年内销售了5亿朵鲜花,估价为20亿元人民币。

为什么:思维认知模型如何:用有趣的经济理论解释生活什么:《薛兆丰经济学讲义》书

在思维认知模型的框架下,薛兆峰产生了一种思想,将经济知识应用于更广泛的领域,从而编写了每个人都能理解的《薛兆丰经济学讲义》。这本书在上架后成了畅销书。当它被APP销售数十万份时,薛兆峰本人就成了红色的交通网络。

理由:领导力模型如何:利用自己的梦想圈出人才,帮助您实现职业发展。什么:刘备建立了一个汉代

在领导模式的框架下,刘备创造了以绘画派领导团队的思想,从而建立了蜀汉王朝。刘备本人不仅收获了卧龙和凤凰的天赋,还收获了五虎。在高峰期,他的权力占中国的一半。

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这里要强调的是:刘蓓在桃园的三个结,只是一个编织的草鞋,面对当地的郝章飞和战士关羽,他可以说是无能为力,但刘北宇傅汉室的高阶思维,压碎了张关系人只想在国家的低级思想中加入军队,所以他们仍然在没有能力的情况下找回两个人。这是领导模式的力量。

看完刘备的案子后,你是否很好奇,你想建立一套属于自己的高维认知模型?简而言之,你可以把在路上遇到的陌生人变成你自己的伙伴,并按照你自己的创作。你必须思考,但在此之前,我们必须明白认知模型一直存在于我们的大脑中,我们的日常工作和生活与认知模型是分不开的。因此,本文的目的不仅仅是向您介绍几个模型,而是从头开始,与您合作,展示模型的整体情况,并在享受流程的同时理解思维本身。

(ps:你可以通过训练这种能力创造一种新的认知模型,从而主观地指导思维的转变)

最后,我们来到第三个基本逻辑:品牌洗脑模型。

03品牌洗脑模型

品牌洗脑的本质是与用户形成相同的频率。

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一个品牌,如果你想让一个陌生人成为一个铁杆粉丝,你需要与用户形成相同的频率,实现相同频率的过程就是品牌洗脑。

使用答案过滤掉想要成为“所有者”的“陌生人”

例如,为了推广新产品,女装品牌在商业区推出户外广告。屏幕上,一位年轻女子穿着漂亮的衣服,上面写着“女人,想要为自己而活”。显然,这个广告直接筛选出来自路人的“女性”消费者,并且该副本也回答了用户想要询问但不询问的问题。 “我为什么要买你的产品?”

对于那些只需要牛奶等产品的人来说,消费者经常会问:“我为什么要选择你?”因此,为了洗脑,你必须设计一个更高维度的答案来区分竞争对手,比如“对于中国婴幼儿儿童。定制,进口优质奶源,让宝宝健康成长。“

这是洗脑的第一阶段。你需要为消费者设置一个熟悉的场景,让他把它放在第一位,并根据他原来的想法了解你的产品。

例如:一个销售电动牙刷的软物品,第一段描述了一个办公室工作人员,他早早刷牙时醒来,发现牙刷上有刷毛,所以他继续刷头皮,但他不能清理里面的缝隙无论他多么努力,牙齿都是如此。当用户阅读本段时,他们自然会将自己与处理此事的方式联系起来,这可能是一个新的或直接的无知。

这种诱饵的作用是使用反直觉认知将原始问题带到更高的维度,以便用户立即被吸引。

示例:仍然是电动牙刷的例子,你说的第二段“其实,你知道吗?叉刷的牙刷刷子等于没有刷子,牙齿间隙被清洗一次,患口腔疾病的几率会很高增加3%,严重也会导致癌症。“

这是洗脑的核心部分。品牌应该在这个阶段充分灌输自己的高维度卖点,并使用权威的IP或官方数据来说服用户达到相同的思维频率。

示例:您说经过权威机构测试后,发现留在牙齿内壁的细菌比厕所多10倍。每日摄入的食物也会带来各种潜在的病原体。普通牙刷无法清理干净。因此,我们的产品已经过着名用户的测试,证明可以有效去除牙齿内壁99.3%的有害细菌。最重要的是比普通牙刷强十倍,一般不分裂。

Ps:这个过程最好以问答方式完成,让用户思考并改变主意。他必须相信,因为结论是他自己的判断,他不能否认自己。

在建立新的认知之后,给予用户推动行为的理由。

(1)价值感:超出预期值

原装599元电动牙刷,现仅售99元,并买一送一,并附自口腔护理包。

(2)稀缺性:时限有限

由于库存有限,整个网络只售100,而库存持续,仅在12小时内有效。

将高维度卖点转化为标准化的思维和行为范式,并加强用户“所有者”的感受。

(1)制定规则

设计思维和行为指南,如参与机制,分发流程和语音规范。

(2)输出范式

引导用户完成指定的进程以完成指定的操作。

例如,小米的粉丝被称为米粉,李宇春的粉丝被称为玉米粉。他们都出口了一套自己的思想和行为范式。

“我为什么要买你的电动牙刷”

最后的答案是:“因为使用了电动牙刷,我可以保持口腔健康”

对于品牌洗脑认知模型,另一个例子。

在纳粹德国时期,希特勒利用民族主义认知模式对中国人进行洗脑,以实现个人政治野心。他提出了人们日常生活中遇到的生活问题和经济问题,并将其转化为雅利安民族的种族优越感。为了扩大军队,他采用物质激励措施鼓励人们参军,并利用荣誉奖励来增强军队的优势。此外,为了加强这种集体认知,国家还规定了一种统一的思想和行为范式,如意识形态和口号。这个例子的前提问题是:我如何作为德国公民生活?

希特勒在纳粹时期给出的答案是,你不仅是德国公民,也是雅利安人的伟大后裔。你必须代表种族并摧毁所有其他劣等人。

那么,在阅读全文后,您是否找到了开头问题的答案?

分析:Jerry Huang; (ID:huangxiaopeipeijiang)

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